在整个行业特别是西部地区的照明从业者的翅首以待中，广东开关插座厂家汉的却迟迟没有迈动西部大开发的脚步。眼看论坛带来的热度一天天淡去，经销商们都急了，不断打电话到世界照明时报社、汉的方面询问情况，心急的甚至提出愿意出资帮汉的加快脚步，因为市场对汉的开关插座产品的需求实在是太强烈了。
在各方的强烈要求下，本报者驱车赶往汉的营销总部，向汉的总经理杨世旬了解企业的西部营销策略。原来，汉的早已派出了大量的市场人员到四川各县市做调研，营销人员冒着夏曰的酷暑，一个地区一个地区地梳理，一家客户一家客 户地走访，马不停蹄地走遍了包括四川所有地级市在内的九十多个县市，拜访了 600多个经销商.200多家装饰公司，最终得到了真实的市场数据。
通过这些数据的分析论证后，汉的开关插座厂家决定投重资启动四川市场，这才有了汉的四川办亊处的8月份挂牌成立。杨世旬告诉记者，鱼要跃出水面多高，就必须潜下水底多深。没有精心准备的开发，很可能后劲不足，也不是负责任的行为，这在汉的是绝对不能允许的。对于汉的而言，经销商既然投了钱，企业就有责任帮经销商赚钱，决不能将风险加给经销商。因此，汉的毫不犹淥地将自己位于销售第一线，不厌其烦地做调查，并将办事处建到经销商的家门口。
采访最后，杨世旬向记者透露，尽管已经淸楚了解了四川市场的真实情况，对整个市场的开发把握十足，但汉的依然将会选择点，而不是选择面，以便尽最大努力确保经销商的利益， 确保整个四川市场的成功启动！
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